Ведущие разработчики Larian резко высказываются против традиционных маркетинговых и PR-кампаний. Они считают, что нужно просто нормально разговаривать с людьми
Для него традиционные маркетинговые стратегии — мусор, вместо этого важно прямое и честное общение с потенциальным фанатским сообществом. А это, в свою очередь, как никогда легко в эпоху социальных сетей, если обратить внимание на несколько вещей. По его словам, вот самые важные факторы:
- Поиск своей целевой группы в Интернете.
- Говорить на языке игроков, действительно понимая их желания и потребности. Это укрепляет доверие сообщества, которое хочет прозрачного диалога и не желает, чтобы ему подсовывали рекламу.
- Построение настоящего «социального резонанса», уважение к людям и уважение с их стороны. По мнению Друсте, традиционный маркетинг часто терпит неудачу на этом этапе.
- Вместо рекламы и установления квот лучше сосредоточиться на реальном общении и высказываться только тогда, когда вам есть что сказать по существу.
Он использует Google Stadia в качестве примера своей легкомысленной фразы «Маркетинг мертв».Облачный игровой сервис был анонсирован примерно в то же время, что и Baldur’s Gate 3, и был полностью прекращен в январе 2023 года после отсутствия успеха. «Но у них были все данные», — говорит Дроуст в своей теме.
«Маркетинг мертв, и я могу это доказать»  Смелое заявление, вызвавшее бурные обсуждения среди директора издательства Larian Майкла Дауса. Однако, учитывая успех конечно, его слова имеют большой вес.
Генеральный директор Свен Винке (Swen Vincke) также вмешалась в ситуацию и снова нашла очень четкие слова для критики некоторых привычек игровой индустрии. Ее основная мысль:Традиционный маркетинг якобы работает гораздо хуже, чем многие думают.
RE этот тупой маркетинг. Да, у нас нет заслуженного маркетолога. Я знаю, это странно. Мы заплатили кучу денег лучшим агентствам индустрии за это дерьмо, и они не придумали ничего хорошего. Мы научились некоторым действительно значимым, воспроизводимым вещам.
— Very AFK (@Cromwelp) Апрель 26, 2024
Вот как разработчик Larian оправдывает свою нелюбовь
В интервью сPC Gamer Даус сказал, что маркетинг в его глазах мертв, и люди просто хотят, чтобы разработчики говорили с ними нормально: «У нас есть интернет. Никто больше не смотрит рекламу». Вскоре после этого он опубликовал длинную запись на сайте X (бывший Twitter), в которой описал опыт Larian в маркетинге Baldur’s Gate 3:
«Мы потратили кучу денег, пробуя лучшие компании в индустрии для этого дерьма, и они не принесли ничего хорошего. «
Даус, похоже, не одинок в Larian со своей четкой позицией против традиционного маркетинга. Генеральный директор Винке присоединился к нему на X и написал в качествекомментарияна тему:
Доброе утро! Если вы работаете в игровой индустрии и посещаете маркетинговую встречу, где кто-то загрязняет воздух словами «пользователь», «продукт», «конверсия», «KPI» и т.д., — поделитесь этой темой и скажите им, что лекарство найдено.
Как вы на это смотрите? Согласны ли вы с боссами Larian, что лучше просто нормально общаться с сообществом, чтобы укрепить доверие? Или вы считаете, что широкомасштабный маркетинг с многочисленными инструментами анализа, моделями целевых групп и рекламными мерами приводит к успеху игр?
